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李佳琦突然被国家“ 点名 ”,转正了!

2020-5-20 00:18| 发布者: admin| 查看: 194| 评论: 0



作者丨大阎

来源丨三茅网(ID:sanmaohr)



直播电商的元年
机会正汹涌而至

5月10日,董明珠的第二场直播,迎来了高光时刻。

 

继上次董小姐的第一场直播只卖了不到24万,这场在快手上的直播,


30分钟成交额破1亿、


100分钟后成交额破2亿、


爆款空调单品销量超6.7万台、


3个小时卖了3.1亿。

       

       

据悉,当晚原本的销售目标是1个亿。这场直播,无疑刷新了很多人的认知。 15天前董明珠播首秀翻车后招到全网群嘲,15天后的战报却让人震惊。 遭遇直播滑铁卢后,甚至有人讥讽,以为钱很好赚,是董明珠的幻觉。 说实话,像董小姐这样的大企业家,说不在乎面子可能吗? 当然不可能。
可是,她却能逆风而上,用最身体力行的方式告诉大家,拥抱时代,不气馁,向时代看齐才是硬道理啊。 我们回顾下董小姐之前的话语: 4月14日:我董明珠坚持线下,绝不直播带货!4月24日:今晚八点抖音直播间等你哦~ 接着第一波直播战绩不佳,你以为人家就怂了? 5月10日:什么格力绝不降价,什么只看线下,今晚7点半老铁们666走起来! 董小姐的世界可没有“怂”这个字。企业家把企业生存放第一,什么打脸不打脸的,都是虚的。       

图片来源:新浪微博@格力电器 之前大家觉得价格没有优惠,这次立马调整。 之前大家觉得直播卡顿影响观感,这次立马解决。 以及之前的机位太少、场地混乱这些问题也一一被复盘整改了。 以前一直坚持线下销售,也绝不降价,结果现在大家结合折扣和补贴的力度,就可以买到5折的空调和冰箱。 在哪里跌倒就在哪里爬起来,要么就不做,要做就做到最好。 就像央视段子手朱广权说的:“偶尔被黑,常常惊人,总不服输,这就是董明珠。” 董小姐多次抓住机遇,放得下身段,能屈能伸着实是我辈女子楷模了。 当然,董明珠这两次销售数据上呈现如此大的差距,也离不开平台的运营策略、主播的带货策略。 而这场漂亮的翻身仗背后,也预示着,2020直播电商的元年,机遇正汹涌而至。 商务部大数据显示,今年一季度,电商直播超过400万场,直播带货成为助力线上消费的重要渠道。 不夸张的说,半个互联网都在玩直播带货。 伴随着疫情的影响和后电商时代的来临,各大平台都在思索如何抓住当下这个不可多得的商业模式,利用直播火热的优势杀出一片天,无疑是今年疫情对实体企业最好的帮助。  

 新时代万物皆可播 
从2019年开始,网红直播带货屡见不鲜,毫无疑问,在去年双十一的催化后,直播带货已经成为今年的营销趋势。 而让这个趋势更为明显的是,很多企业的CEO纷纷涌入直播间,成为带动企业业务的排头兵。 在直播带货的风口上,继万科、恒大后,世界500强龙头房企碧桂园上周也开始了直播卖房。 5月5日晚,碧桂园5.5直播购房节在某音首秀,这场直播最大的亮点在于,碧桂园邀请了两大综艺顶流汪涵、大张伟助阵主会场,且有另外29个分会场同步直播。       

       会场之间打通流量入口,来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域总裁、副总裁、营销总们轮番上阵走进直播间,直接卖房带货。  

      被疫情影响了一整个季度的销售,在现金流重压之下,房企不想坐以待毙。 地产圈联手综艺咖直播,这三个圈子的跨界,整场直播还是挺有看头的。 他们跟网友们聊房子聊生活,而在直播间一波又一波的购房福利轰炸下,看客们也是热情高涨。        

       据数据统计,直播两小时内,主会场在线观看人数近670万人,连同29个分会场,累计总观。在看人数近800万,直播收获总浪478万,也是某音直播小时榜第一名。 当然,直播卖房也不是什么新鲜事了,云卖房早已成为今年楼市的热词。 “人气明星”和“促销优惠”的直播卖房创新方式已经是不少房企销售的战术。 从线上售楼处,到走向直播带货风口,疫情下的房企,无不在经历着一场营销变革。 早在4月份的时候,复地集团联手“直播一姐”薇娅、富力地产携手李湘、恒大力邀演员佟大为 “试水”直播卖房。        

       不过,网上曾有业内人士表示,房子是大宗交易,网上直接下单买房几乎不可能。 线上买房的可能性确实不高,但一场直播下来,固然已经是让不少房企收获了一波曝光度和关注度。 再退一步说,就算直播没有卖出房子,但是那么多人来看了,总比你线下一个个带客户看房子要来得好,有人直播看中就可以去线下去看,感兴趣的人实体考察之后就可以下单,节省了很多体力和时间,大大提高了成交率。就算是作为辅助买房的一种渠道也是非常棒的。 销售环境逐渐多样化,供顾客选择的形式也越来越多了,对商家和用户都是良性的。 以前很多人也觉得不可能直播买几百元的口红和几千元的手机,现在却是人人疯抢。 很难说以后线上看房会不会成为主流,但这样一个宣传渠道,实体业大佬们肯定是不会放过这样的机会。 我想,如果淘宝开个卖房直播,分省份、地区,主播需要线下选品,价格公开透明,虽说不一定能那么快改变消费观念,但也是一种革新啊。 或许随着越来越多人的消费观念改变,和线上营销的优惠力度加大,直播卖房还是未来可期的。 说到这里,很多人应该也意识到了一点,直播带货,显然是蓝海。 直播卖货同时也不止是卖货,更注重私域流量的运营。如今越来越多的企业家关注到这个领域,很明显,他们也不是盲目凑热闹。 如此说来,网络直播带货的利大于弊,它可以减小中间环节的流通成本,直接和厂商合作,达到既能让消费者体会到实惠,与便利,又能让厂商的利益最大化,促进企业生产和创新。 新时代,万物皆可直播,我们的社会,其实一直也在拥抱变化。  

“李佳琦”们的转正带来职业发展的渐变性

而在最近,直播带货这个新兴行业,终于被国家正名。      

       前几天,人社部正式发布了“中国新十大职业”,李佳琦正式被国家“ 点名 ”了!
我似乎一下子就找到了后半生的理想职业了….. 这里包括:区块链工程技术人员、社区网格员、互联网营销师、信息安全测试员、区块链应用操作员、核酸检测员、在线学习服务师、社群健康助理员、老年健康评估师、增材制造(3D打印)设备操作员。 其中,“互联网营销师”职业下增设了“直播销售员”此工种。 这个工种的工作任务包括:
搭建数字化营销场景,通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广;提升自身传播影响力,加强用户群体活跃度,促进产品从关注到购买的转化率等。

也就是说,李佳琦和薇娅的职业名称就是直播销售员。



从上面这些新增的职业可以明显看出,我们和互联网息息相关,往后的生活、学习模式也会有很大的改变。
职业的形成是市场行为,在搞清楚俗话里的“三百六十行”这个事情的过程中,可以深切的体会到职业发展的渐变性。 人社部这个新拟职业,会不会是为以后相关职业技能认证铺路的呢,不得而知。 “李佳琦”们,可以说是“转正”了,而“李佳琦”们背后的新职业自然就火了。 据智联招聘前一阵子发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示,受疫情影响,企业整体招聘职位数与招聘人数分别同比下降31.43%和28.12%。 但在此背景下,针对直播相关岗位的招聘职位数却在一个月内同比上涨83.95%,直播行业招聘需求同比上涨1.3倍,平均招聘薪酬9845元/月。       

数据来源:智联招聘统计规则:基于智联招聘大数据的统计分析 其中,教育培训领域直播岗位竞争热度最高,平均招聘薪酬达11577元/月。        

数据来源:智联招聘统计规则:基于智联招聘大数据的统计分析 据@天下网商爆料,有公司曾开出月薪 6 万、一年 16 薪的丰厚条件也招不到合适的人才。 除了大家熟悉的主播之外,客服、直播内容策划、主播助理等后台工作人才也非常缺乏。 有业内人士表示,高校里跟电商直播相关的人才没有毕业,就被抢空。 以前大家总认为直播是个不靠谱的行业,觉得谁看直播买东西啊,麻烦,而且和电视购物性质差不多,也不一定推荐的就是好东西。 但现在大家万万没想到的是,直播行业呈现如此井喷之势,而主播则成了当今的香饽饽,这个职业就这样蓬勃的发展起来了……  

把握当下 把握机会 每个人都能创造不同的可能性 
有人说,罗永浩作为一个理想主义者,已经遭到了社会的毒打,现在人到中年,还不得不做直播卖货谋生,真是呜呼哀哉,好不悲情。


 当时因为老罗直播过程中出现口误而站起来给大家鞠躬,还被不少自媒体说是暴露了中年人特有的秃头标志。 总之在有些人看来,老罗就是一个曾经引领时代,现在却不得不气喘吁吁追赶时代的,被拍在沙滩上的“前浪”。 或许老罗秃头是真的,处境尴尬也是真的,但悲情,怎么样也还轮不到他。


 说句不好听的,人家不过就是直播卖了个货,但在这些人的感受中,却像被迫卖身了一样。 一个人自己心里有悲情,看到的便是悲情。一个人自己心里有热情,看到的便是热情。心里有热情的人,会觉得罗永浩这辈子特别能折腾,活得特别值;会觉得罗永浩能够放下理想主义的架子,以圆胖的中年体态去拥抱时代浪潮的操作,这难道不够酷炫不也很帅么? 还有携程集团联合创始人梁建章卯足了劲的各种花式直播,上得了天台撒鸡汤,下得了一线卖产品,梁建章大概是最“豁得出去”的ceo了。 在这些直播里,梁建章穿上了cosplay的衣服,甚至还拍视频跳过海草舞。        

       大佬们纷纷走下神坛亲自刷脸,讲段子,卖产品,因为这碗饭真的香。 梁建章6场直播带货一个亿,罗永浩首场直播交易总额也达到1.1亿。
谁能想到,很多年前似曾相识的电视购物,仿佛又以另一种形式回来了。这种方式卖不出去了,就换个场景,大家的业绩都下滑,就寻找新的增量方式,以变化应万变。 讲真,相对于网红直播,ceo直播不光能够给品牌省下一大笔钱(当然这不是重点),还能够把品牌领袖人物的个人魅力与品牌融合起来,赋予品牌一种鲜活的生命力。 有规划的CEO直播以后一定会成为品牌IP建设的一部分,现在是个万物皆有IP的时代,CEO们确实也需要有自己的“人设”。 不过直播带货只是零售模式的一种而已,既不能笑话,更不能神话。虽说这种行业模式不会是零售行业的主流,但也是一种不可或缺,也不容忽视的零售模式,应该成为各个零售企业全渠道零售的一种标配渠道。
生物学家里昂·麦金森曾经说的:“根据达尔文《进化论》,能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化做出快速反应的。” 今年的疫情给经济带来了一定的打击,但是同时也让我们看清了新的商机。 有需求就会产生新的就业机会,生产关系适应生产力,新职业还会继续出现。这些岗位的设定,体现出时代的需要,社会的进步。 无论再哪个年龄阶段,我们还是要以更积极的心态去拥抱新生事物。在任何行业,与时俱进、懂得跨界才是在同质竞争中脱颖而出的硬道理。 以上,希望大家都有机会成为这句话的践行者。 把握当下,把握机遇,创造更多的可能性。
希望未来我们做任何事都能有自信心,当然,永远别忘了保持那份触底反弹的勇气。





小互动:你对网络直播带货有什么看法?平时自己会偶尔玩直播么?





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文章仅代表作者观点,不代表“《人力资源》杂志”立场。
































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